Durée et lieu
- 3 jours
- Casablanca, Maroc
Côut
- 1 000 DIRHAMS / jour
Formateur
F.F N
- 20 années d’expérience
- Achats, Chaîne Logistique, Risques Auditeur certifié
- Certifications Européennes en management de la chaine logistique et des achats
Objectifs
- Comprendre les enjeux de la négociation dans le domaine des achats
- Maîtriser les différentes étapes d'une négociation réussie
- Savoir préparer et mener une négociation d'achat en utilisant les techniques adaptées
- Savoir argumenter et convaincre son interlocuteur pour obtenir les meilleurs résultats
- Savoir gérer les situations difficiles lors des négociations
- Maîtriser les techniques de conclusion d'une négociation réussie
Contenu
I.Introduction aux techniques de négociation des achats
II.La préparation de la négociation d’achat
III. La conduite de la négociation d’achat
IV. La gestion des situations difficiles lors des négociations d’achat
V. Les techniques de conclusion d’une négociation réussie
VI. Conclusion et évaluation de la formation
Méthodes pédagogiques
- Cours magistraux
- Études de cas
- Exercices pratiques
- Mises en situation professionnelle
- Utilisation d'outils informatiques