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Technique de négociation des achats

Durée et lieu

  • 3 jours
  • Casablanca, Maroc

Côut

  • 1 000 DIRHAMS / jour

Formateur

F.F N

  • 20 années d’expérience
  • Achats, Chaîne Logistique, Risques Auditeur certifié
  • Certifications Européennes en management de la chaine logistique et des achats

Objectifs

  • Comprendre les enjeux de la négociation dans le domaine des achats
  • Maîtriser les différentes étapes d'une négociation réussie
  • Savoir préparer et mener une négociation d'achat en utilisant les techniques adaptées
  • Savoir argumenter et convaincre son interlocuteur pour obtenir les meilleurs résultats
  • Savoir gérer les situations difficiles lors des négociations
  • Maîtriser les techniques de conclusion d'une négociation réussie

Contenu

I.Introduction aux techniques de négociation des achats

II.La préparation de la négociation d’achat

III. La conduite de la négociation d’achat

IV. La gestion des situations difficiles lors des négociations d’achat

V. Les techniques de conclusion d’une négociation réussie

VI. Conclusion et évaluation de la formation

Méthodes pédagogiques

  • Cours magistraux
  • Études de cas
  • Exercices pratiques
  • Mises en situation professionnelle
  • Utilisation d'outils informatiques

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